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义乌饰品行业进入第二次创业阶段
摩登女孩头饰 2009-12-28

义乌商报 2008-11-26

 

 

      今年以来,受美国次贷危机的影响，国际经济环境持续恶化，对于以出口贸易占较大比重的长三角地区来说无疑是一场“森林大火”，许多行业被烧得满目疮痍、目不忍睹。其中，饰品行业也被“大火”无情地“烧烤”了一遍，火场中的痛楚与挣扎令企业家们刻骨铭心、终生难忘。
 
 
      从市场层面来说，饰品交易市场由于外贸订单锐减，交易量急剧下滑，而国内女性对流行饰品的消费还处于起始阶段，一级、二级市场的分销能力仍然有限，以往那种订货、交货热火朝天的繁忙景象似乎风光不再；从生产企业角度来说，原材料、工人工资的上涨造成产品成本的大幅度上升（升幅为15—20%），由于市场供大于求的关系，销售价格却不升反降，形成了“剪刀差”，经调查90%以上的经营户与去年相比利润下滑10%以上，在逆差这把剪刀前面，20%左右的小企业、小作坊只能选择关门歇业，也有部分企业硬着头皮在硬撑门面，为的是留住工人，为的是不在同行中消失；从行业的从业队伍来说，许多经营者文化素质偏低，思想观念跟不上时代的发展，再加上原始积累尚未完成，没能挺过今年。所以在今年的严峻形势的考验下，义乌的饰品行业出现了三种情况：有的是真金不怕火炼，如新光、美联、环艺等这些有深厚内功的企业；有的是在火中炼成了金，如陶燕（摩登女孩）、小雁子、点金等一批企业；有的则火中成了灰，烟消云散。
 
     
      从发展过程来说，义乌饰品行业目前已经进入第二次创业阶段。许多企业家经过“火场”痛苦的历炼，思想被提炼升华，似乎比先前更显得大胆与智慧。他们勇于创新进取，在烟雾弥漫的恶劣环境中，仍然取得不俗的业绩。他们改变了以外贸为主的形式，走上了以国内市场为基础，从品质档次的提升，到品牌战略的崭新发展历程。在众多成为后起之秀的企业队伍中，陶燕工艺饰品有限公司与伊水·玲珑饰品这两家企业颇具代表意义。
 
 
      陶燕工艺饰品有限公司原本是一家产品50%外销的企业，面对今年严峻的形势，及时改变策略，推行了一系列有效措施来扩大内销：通过加大产品开发力度、提高生产工艺技术、不断组合低价位的配件材料，使产品成本不升反降。总经理黄允毅认为，低价位竞争仍然是目前做大国内市场的重要手段，但不能忽视产品的品质，在同价位的基础上，以品质取胜，在同品质的基础上以价格取胜。为了打造一流的品质，陶燕饰品企业把对高品质的追求作为一种企业氛围，在生产管理过程中千方百计让各种标准落实到员工的心坎上，让他们真正意识到产品的品质代表人的素质，是企业的生命，也是在社会公众面前树立的尊严。黄允毅说，每一个饰品选材的空间都很大，可以是合金的、亚克力的，也可以是其他材质的，只要做到“优优组合”，生产出来的产品仍然精美。他强调，没有最好，只有更好，在进行时尚元素组合的过程中，力求降低成本，“质优而价廉”这种追求永远是无止境的。由于有效地控制了生产成本同时加快了款式的创新，陶燕饰品在国内市场的占有率急剧上升，企业一直处于产销两旺的状态。目前，企业的销售网络已非常完善，打下了从品质提升到品牌转化的扎实基础。
 
 
      伊水·玲珑饰品，也是在近几年发展壮大的新锐饰品企业。该企业由于紧跟时代步伐，搭准了时尚的脉搏，产品也在大批外商的采购中热销。今年以来，企业确立了长久的战略目标，那就是打造品牌，以品牌的标准全面提升产品的开发、品质的管理、市场的营销及售后服务。伊水·玲珑市场定位为80、90后的女性消费者，主打产品以银针耳环系列为主，由于注重产品的质量以及选材的环保，保证了消费者佩戴的舒适及健康。为满足80、90后风格多变的配饰口味，企业把款式的设计与创新放在了首位，研发团队思维活跃、思想前卫，结合流行时尚各种元素，设计了卡通型的、高雅型的、自然型的各种类别的耳环。时尚的款式、活泼多变的造型，激起了消费者的强烈的购买欲，也得到了大批国内销售商的青睐，产品以义乌为辐射点，建立了诸多省级城市为主的销售渠道。在品牌宣传上，伊水·玲珑大手笔地与“2008首届饰品宝贝网络选秀大赛”合作，凭借大赛的火热势头，快速、有效地建立起品牌的形象，使“伊水·玲珑”打动千千万万时尚女孩的心，为今后更好走向终端作好了铺垫。
 
 
      国际金融危机，对于饰品行业来说，是“火灾”，是一种不幸，但企业家们勇做浴火的凤凰，炼就“金刚”本领，使整个行业从量的扩张到质的飞跃，就变为不幸中的大幸。